凌晨四点，首衡蔬菜市场已灯火通明，在成堆的蔬菜箱旁，一个利落的身影格外醒目——她娴熟地点数验货，不时查看客户群里新的订单信息。

这位飒爽的90后“卖菜小姐姐”刘颖，曾是守卫祖国海疆的“浪花白”，如今是首衡市场里的一抹“蔬果绿”，也是抖音爆火圈粉6w的“特菜西施”。

从“浪花白”到“果蔬绿”

    

七年前，刘颖还是某基地一名海军女战士，五年军旅，炼就了她骨子里的韧劲。退伍时，所有人都以为她会找个安稳体面的工作，结果她一头扎进了蔬菜批发市场。“身边有朋友做这个，我就认准这一行只要肯干、踏实，就一定有奔头。”这一干，就是几乎365天的凌晨出发。

凌晨接货、联系客户、核对订单、协调物流……市场里的工作强度，丝毫不亚于部队。最忙的时候，凌晨两点就得起床，赶到市场去接从云南产地来的冷链车，她却表示：“部队教会了我’扛’，市场教会我’熬’，能扛能熬，就没有做不成的事儿。”

踏实能干，是她在首衡市场里立下的金字招牌。老客户田鑫认准了她家好几年：“她家的菜新鲜，价钱公道，我几乎每三天都要来拉一车货。

“特菜西施”爆火

“这几年，蔬菜批发越来越卷，大家都在拍短视频。”刘颖也拿起手机尝试，没想到，一条随手记录的视频让她意外爆火。凭借着高颜值、清爽干练的形象火速出圈，不少粉丝刷屏“特菜西施”，抖音粉丝迅速积累至6万多。

面对突如其来的“走红”，刘颖非常清醒。她深知，流量只是一时的热度，怎么借着“流量东风”，把自己的生意推出去，实实在在把菜卖好，才是根本。于是她的镜头对准凌晨的市场，搬运的工人，刚卸车的新鲜云南菜，真实记录蔬菜批发的日常。这份踏实反而打动了更多人，不少外地采购商通过抖音主动找上门，为她的生意打开了新的局面。

云南地头的“新农人”

刘颖是地道的北方人，小时候一到冬天，餐桌上就只剩土豆、白菜和萝卜“老三样”。进入蔬菜批发行业以后，她把目光投向了南方，云南气候宜人，一年四季绿叶菜不断。彼时，“南菜北上”的通道已经贯通，她精准嗅到商机：“要是把源头握在自己手里，品质有保证，成本也能降下来。”

说干就干，她往云南跑了好几趟，在田间地头反复考察，最后拍板：在当地布局专门的供应链公司，建立采购标准，专人直采从源头把控品质，打造出自己的特菜品牌“百山荟”，专营罗马生菜、小米椒、荷兰豆、香菜等品类。不只是做采购商，她还通过订单收购帮当地老乡解决销路问题，带动农户共同发展，如今这种“源头直采+订单合作”的模式，已从云南扩展到海南、山东以及张家口等地，产地版图不断延伸。

现在，依托首衡的物流网络，从云南田里摘下的新鲜蔬菜，最快48小时就能摆上北方家庭的餐桌。北方人冬天不再只有“老三样”，云南老乡的地里也有了“出路”。

她的三次“破圈”

从一身浪花白的飒爽女兵，到爆火的“菜场西施”，再到扎根云南地头的“新农人”，短短几年，刘颖完成了人生的三次精彩“破圈”。不管身份怎么变，骨子里她还是那个踏实的小颖——实在、利落、能扛事。

如今她的生意越做越大，“百山荟”品牌也从云南地头，远销至京津冀、山西山东和东北三省，每天出货量稳定在5-7个大挂车，但她心里还装着另一件事。“等公司再稳当些，我想搭建一个平台，帮更多退伍的战友转型创业。”她说，“这一行考验的就是耐性和诚信，特别适合咱们当兵出来的——能吃苦，靠得住。”

从“浪花白”到“蔬果绿”，颜色变了，守护的阵地变了，但刻进骨子里的本色，从来没变。在首衡这个充满烟火气的大平台，刘颖用实干证明：好看的皮囊千篇一律，但从凌晨四点的蔬菜批发市场，一路披荆斩棘、活出自己的丰硕人生，才是真的“飒”。