“从哈尔滨到高碑店，坐店时间少了一半，客户却翻了近3倍，有客户开车500多公里从河南、山西专程过来拿货。”

今年45岁的钟伟伟，是首衡市场一位菌菇商户。20岁那年，她和老公一起在哈尔滨做起了菌菇批发生意。东北人特有的直爽和坦诚，让她在行业里慢慢站稳了脚跟。谁也没想到，2016年的一次决定，会改变她往后的人生轨迹。

哈尔滨15年

把菌菇卖遍东三省

立足哈尔滨，钟伟伟的产品销往本地以及齐齐哈尔、佳木斯、牡丹江、大庆等重点城市。

“那时候大棚种植还没流行，本地缺菜严重，秋冬季靠南菜北运，有多少卖多少，一天两车也是常事儿。”

每天进货、接单、发货、清点，生意越做越稳，钟伟伟一干就是15年。直到2016年，一位产地合伙人闲聊时提到，首衡高碑店市场正在招商，这里全国客商云集，交易规模大，交易时间集中。

这句话瞬间抓住了钟伟伟。她当时所在地是东北一级农产品批发市场，每天23点开市、次日15点闭市，全年无休坐店16小时，黑白颠倒，身体长期透支。

高碑店10年

覆盖北方13省

钱赚的越来越多，身体却越来越吃不消了。

于是，在得知高碑店市场招商消息后，钟伟伟第二天就赶到本地来考察。上午十点多，走进市场，看到一辆辆货车进进出出，园区巷道宽敞整洁，现场交易井然有序，采购商们热切交流。钟伟伟当时就觉得：来对地方了。

没有过多犹豫，2016年9月份，钟伟伟的第二家店铺在高碑店正式开张了。在这里，钟伟伟一干就是十年，十年中，她最大的感慨就是，原来做农批不一定是吃苦受累，有时候选对市场比起早贪黑更重要。这主要体现在三个方面的变化。

第一，最先改变的是辐射范围和客户数量。过去，她的客户以黑龙江为主，吉林辽宁为辅，集中在东三省范围内，但在当时已经逐渐饱和，而且很多其他同业竞争者也进来了。入驻高碑店市场后，钟伟伟的菌菇从东北三省延伸到北方13个省，交易规模翻了近3倍，核心客户从180家增加到500多家，很多内蒙古、河南、内蒙古的客户舍近求远，开车几百公里来找她拿货。

第二，市场辐射更远了，然而产地供应却更近了。河北的阜平、张北、平泉是菌菇的优质产地，不仅产量大，种类全，品质也好。钟伟伟头一天向收菇商贩谈好佣金，第二天货就送到了高碑店。

第三，当然是正常的作息。早上5点到下午14点坐店看店，与收菇商集中入库，与采购商集中交易，八九个小时的销量比过去在哈达市场16个小时还大。其他的时间可以喝喝茶、打打牌、还能陪陪孩子。早点休息，还能睡到自然醒。这种从容不迫的节奏感，让钟伟伟感受到了以前生活中没有过的乐趣。

选对市场

胜过埋头苦干

在首衡这个全国性流通平台的加持下，钟伟伟的小档口发挥出了大能量。她把东北的黑木耳、榛蘑带到华北，又把河北、河南、江苏的优质鲜菌发回东北、内蒙古，让千里之外的餐桌都能吃到新鲜实惠的好货。

25年风雨，钟伟伟用亲身经历印证了一个朴素的道理：努力，可以让你在一个地方站稳脚跟；而选对平台，才能让你走得更远。