1岁，被父母抛弃，寄人篱下长大；

37岁，丈夫突发重病，全家生计压在一人肩上；

49岁，做甜品代理，合作多年的厂家旺季断货、坐地涨价，直接掐断核心产品线。

54岁的王艳丽，前半辈子接的全是生活的烂牌。

但她将一把烂牌打出了王炸，2021年她背井离乡扎进首衡冷链，从代理商做成自有品牌老板，档口经营上百个品类，下游合作近百家连锁自助、大型酒店，生意越做越稳。

01

 生活没退路，就自己闯出路

王艳丽早年和丈夫经营运输车队，日子刚见起色，丈夫就落下重病。“家里家外我一个人扛。”

长途生意要常年跑外、顾不了家，没法再两头兼顾。2015年，她索性转了行，只身闯沈阳市场，从牛羊肉批发做起，没人带路就自己摸门道，硬撑起全家的开支。

2021年，她听说首衡智慧冷链启动运营，规模大、品类全，便过来考察。走南闯北这么多年，很少有地方刚落脚就让她踏实，工作人员主动帮接行李、安排宿舍，没冷眼，没高门槛。她当场定了：就在这儿干。

02

被厂家卡脖子，就自己掌握话语权

入驻首衡初期，她在牛羊肉之外新增慕斯蛋糕品类，代理外地成熟品牌。依托首衡集聚的餐饮、酒店、自助采购客群，很快打开了渠道。

可每到旺季销量峰值，合作厂家就频频断货，拿货要看脸色、挤额度。到最后，对方更是每件涨价20多元，卖价盖不住成本，等于逼她放弃成熟的产品线。

靠别人永远不如靠自己，王艳丽转头走了最难的路：对接吉林30年的老工厂谈合资，砸钱做自有品牌曹一振水果慕斯蛋糕。

做真果肉款，草莓、芒果等8种鲜果直接做成果粒铺在蛋糕上，看得见也吃得到，还能按客户需求定制奶油占比、水果含量，从根源上解决了断货问题。

与此同时，她重拾牛羊肉老本行，对接齐齐哈尔源头工厂，推出宜顺和烤串、烤肉系列。双品类并行，生意越做越大。

03

在首衡，小商户也能被稳稳托住

往前冲的底气，一半是自己拼出来的，一半是首衡给的。

王艳丽总说自己体量不大，慕斯蛋糕也不是市场大宗品类，但在首衡5年，她从没被轻视过。

行业淡季生意最难的时候，首衡拉着商户去山西大同等地拓客对接，全国各地有展会也统一组织，车费场地费全免，一起找销路，跟着跑一趟，就能攒下一批新客户。

不光帮着找生意，首衡连商户能不能跟上时代都放在心上。市场开免费短视频培训班，她怕自己年龄大、学得慢，连报名都犹豫。抱着试试的心态去了现场，不仅没被拒绝，领导还特意叮嘱工作人员多照顾大龄商户。

“就这么点小事，我当时偷偷掉了眼泪。背井离乡这么多年，很少有人会在意你学不学得会、跟不跟得上。”

她常说，首衡最难得的不是场地大、生意好，是不看身家、不看销量，把每个认真干事的商户都当回事。

受首衡公益氛围感染，她也经常跟着参与公益，每年都会给孤儿院、养老院捐款，做义工。

接下来她打算深耕榴莲深加工，建自己的配送车队，跟着首衡的步子一起往上走。

这场打了半辈子的翻身仗，她靠韧劲撑住了自己，也在首衡这片土地上，接住了属于自己的踏实与光亮。